深圳市深装（池州）产业园有限公司总裁 汪源

———关于产业园今年以来工作完成情况和下一阶段重点工作安排

尊敬的董事长、副董事长，各位朋友：

根据本次会议安排，我代表产业园经营班子，报告产业园今年以来主要工作开展情况，部署今后一段时间重点工作。

一、关于产业园今年以来工作开展情况：

2017年是深装产业园按照集团公司要求，实现由建转营大转型的第一年，是产业园走向自给自足并回报投资的首年，也是深装池州产业园第三届董事会和经营班子工作开局之年。

为起好步，开好局，公司董事会和经营班子，自开年以来，着重抓了以下三大方面工作。

（一）理思路，定方向。

根据集团公司对产业园发展要求，确定了以经营为中心的产业园发展思路，确立了以“转型、完善、稳健、发展”的工作指导思想。这个重大指导思想的确立，是依据深装集团公司六年多来对产业园的投资所形成的大量资产，是针对目前产业园现有的资产现状、生产能力现状、管理现状、员工队伍现状、经营水平现状所作出的。在三月份的产业园干部学习会，汪家玉董事长代表公司董事会上第一次正式提出这八个字经营产业园的重大指导思想。

转型。即要求产业园从董事会到每个员工，在思想上转型，从投资建设产业园转到经营回报产业园上来；在行动上转型，创新经营，确保共赢；在机制上转型，把建园班子体系转到经营班子体系；在工资福利上转型，把股东拨款发工资转到自负盈亏谋福利、争创效益，自己解决工资待遇；在园区投资上转型，停止拨款建设，开辟灵活多样的投资渠道。

完善。即要求产业园董事会、经营班子、各部门和直接经营企业班子，在决策思路上完善；要在产业园结构上完善；要在企业内部机构设置上完善；要在制度上完善；要在分配体系上完善；要在考核标准上完善。

稳健。即要求产业园董事会和经营班子，以及各经营企业，在决策制定上要稳健；在企业经营上要稳健；在班子建设上要稳健；在员工队伍建设上要稳健；在福利待遇上要稳健。

发展。即要求产业园的经营和生产活动，在和主业配套上要有新发展；在工业化要素上要有新发展；在绿色装饰上要有新发展；在产业基地建设上要有新发展；在产学研一体化建设上要有新发展。

这八个字经营产业园重大指导思想一经确立，公司立即发出通知，要求产业园上下、特别是经营班子和各生产经营企业班子，认真学习集团公司和产业园两个特1号文件，着重学习领会贯彻这八个字经营指导思想。

产业园的董事会在4月底进行了换届工作，产生了新一届董事会、监事和经营班子。换届后，产业园新的一届班子，深入学习了“转型、完善、稳健、发展”八字工作指导思想，进一步领会了“八字”指导思想所蕴含的的深刻含义，进一步明晰了经营产业园的发展思路和发展方向。同时，对各部门和经营企业的负责人，要求他们写出学习“八字”指导思想的书面体会文章，引导他们加深对“八字”指导思想的认识，增强贯彻的自觉性和使命感。

（二）抓管理、促转型。

紧紧围绕经营这个中心任务，我们按照“转型、完善、稳健、发展”的要求，对管理体制机制、制度进行了进一步完善。在体制上，我们充实和加强了经营服务中心人员，采取有增有减的方式，调整了经营服务中心职能，将原来经营服务中心主抓的材料采购事项下放至各个生产经营企业，增加了应收账款催收的协助，招商引资合作的职能，强化了经营服务中心的服务职能。在管理制度建设方面，进一步修订了人事管理规定等制度，新建立了车辆管理制度、档案管理制度、印章使用管理制度、合同编号规则等4个制度，坚持走用制度管人管事的管理之道。

（三）抓经营、促发展。

对于如何做好经营、如何促进经营，公司董事会确立了以落实生产经营责任制为杠杆的工作方法，在年初分别与机关后勤部门，三个经营企业签订了2017年经营目标考核责任书。在以落实考核责任书为抓手的前提下，从以下几个方面推动经营活动的开展：

一是奋力开拓市场，力争市场份额。截止到今年4月份，除了合作经营的企业之外，自主经营的三个经营企业续建项目12个，合同金额2863万元。新签订生产订单20个，已签订合同金额262万元，正在签订合同金额1450万元，正在洽谈合同金额5200万元。

二是抓资金回笼，保证生产资金良性循环。为及时回笼资金，公司经营班子两次专门召开应收账款回笼工作调度会。截止4月底，自主经营的三个企业共回笼资金759万元，其中钢构厂186万元，木制品厂345万元，幕墙厂228万元。尚有近3000万的应收账款未回笼。对下一阶段的应收账款工作，公司经营班子已做出了具体安排，明确了具体职责人员、不同的催收方法和途径，努力使今年的应收账款回笼工作有较大的成效。

三是抓招商合作，促存量资产盘活。多渠道多方式地引进与产业园产业链相关联的企业，努力使存量资产得到使用，单位土地和厂房的经济效益更大化。目前已有一家企业正式入驻产业园，另一家企业正在搬进中，使得已有的闲置的厂房得到使用。物业公司也积极提高宿舍的使用效率，对现居住情况进行了摸底登记造册，为整并工作提供了第一手数据。对空闲的宿舍开展了对外租赁工作，并已租赁出一部分。物业公司还在内部一些具体工作上调整了方式，将原先外包服务的事项转为自己动手，努力降低经济成本。

四是开展了多项对外交流活动。围绕抓市场订单和广泛的对外合作，公司分别接待了浙江温州、青岛万达、安徽黄山、合肥、河南郑州等多批次商务考察活动。公司内也先后赴西宁、武汉、合肥、海南、武汉等地联系洽谈业务。另外，还接待了贵池区高新区相关负责人及高新区安排的考察活动。

五是积极推进深装企业文化学习活动。在三月份，公司董事会专门作出部署，在产业园开展读四本书《深装人说深装事》、《上善若水》、《新的长征》、《静水流深》活动，以此推动深装企业文化在产业园的普及、深入和发展，塑造企业文化灵魂，增强广大员工的文化素养和对产业园发展的责任感、使命感。

在这里特别值得一提的是：今年年初，池州产业园隆重举办了六周年庆典总结大会，对产业园前六年的工作作了全面总结，对从今年起开始全面转型发展作了纲领性部署。

整体来说，今年以来，产业园能够很好地落实“转型、完善、稳健、发展”这一经营指导思想，围绕经营而开展的多项工作扎实有效，产业园上下在大转型中呈现出良好的精神状态，思转促转求发展的劲头很足。在这里道一声：谢谢大家！大家辛苦了！因刚起步，转型的任务还很重，完善的地方还很多，这既是摆在我们面前重大而艰巨的任务，同时也是我们大有作为的空间舞台。

二、关于产业园下一阶段重点工作安排

今年，注定是产业园不平凡的一年，其一是集团公司给产业园新的定位、新的要求，即产业园走向由建转营，实现自给自足；其二是4月底，产业园换届产生了新一届董事会和经营班子。这两点，都表明，产业园将开始“而今迈步从头越”的新的长征。

新的长征：首先需要新的勇气。经营产业园和建设产业园，可以说是完全质的上完全不同的重大转变，也就是产业园创始人汪家玉老董事长代表第二届董事会提出的“转型、完善、稳健、发展”八个字经营产业园指导方针的第一大任务。我们对如何走出一条成功的经营之路，既没有成熟的方案上准备，也没有丝毫的经验可借鉴。这就需要我们全体上下，不畏艰险，秉承深装集团起步时敢于开拓，敢于闯荡，敢于“把红旗插到山顶上”的勇气，怕丢面子、怕跑路、怕麻烦、怕跟在别人后面求这求那，畏首畏尾，举步不前，则将一事无成、一步迈不出。

其次，需要新的体制和机制。一套行之有效的体制和机制是干事创业成就宏业的基本保障。产业园这个整体需要一个好的保证全局良性运行的体制机制，各个部门和公司（厂）同样需要一个好的适用经营管理与生产运行的体制与机制。产业园已在机关服务方面作了尝试，对经营服务中心的职能采取了有减有增的方式，以进一步强化服务和监督职能，理顺产业园与各经营单位的关系。对规章制度也采取了修订和建立的方式，进一步进行了完善。希望各部门、公司（厂）的主要负责同志高度重视内部机构设置、规章制度完善、岗位职责等各项工作落实，确保事有专人做，责有专人担、协调顺畅，运转高效。

再次，需要新的工作意识和方法。由建转营，要求的是全园上下牢记以经营为中心，紧紧扭住经济效益这个核心点不放，一切要素的运用和调动，都要紧紧围绕经营这个中心。不利于经营的事不做、钱不花、话不说。要在如何多争取市场订单，如何盘活存量资产，如何全方位多渠道对外开展合作上花精力、下功夫、排人员、定规章、出成效。

（一）紧扣圆满完成目标责任制目标不放。年初，后勤机关和公司（厂）都与产业园签订了今年的经营为目标的责任书，主要工作目标已清晰具体。完成这些具体工作目标，就是产业园实现由建转营迈出的实质性第一步，也是对我们两级经营班子经营能力的初步检验。各部门和公司（厂）要把全部心思和精力用在实现责任书所确定的目标上，月月对照，及时分析差距，全力调度各方面要素，确保责任制目标的圆满完成。

（二）紧抓应收账款回笼工作不放。及时回笼应收账款，是同争取市场订单工作同等重要的大事，在某个时期某种程度上，比争取市场订单的重要性更大。我们盘点了一下，三个经营单位应收账款目前有2958万元，这是一笔非常巨大的资金，要全部收回这应该和必须收回的资金，其重要性且不必说，其中所含藏的难度和艰辛也是非常大。关于及时快速有效地做好应收账款回笼重要性，每个公司（厂）的主要负责同志都认识得很透很深，主要是如何把这项工作真正落到实处，抓出真正成效。我想：一定要有精明强干的人专门去做，一定要有多管齐下的方法去做，一定要分门别类分清轻重的逐个去做，一定要有紧迫的时间感去做。这项工作不仅是各个公司（厂）极为重要和紧迫的大事，也是产业园经营班子今年工作极为重要和紧迫的大事。我将自己主抓这项工作，安排专门人员协助各个公司（厂）来抓，逐个弄清，按时排序，及时调度，力争取得良好收效。

（三）紧抓争取市场订单项目不放。市场订单是我们经营和发展产业园的关键中关键，核心中核心。争不到市场订单，我们的经营无从谈起，三个多亿的投资就全部打了水漂。说实话，一是现在大的经济形势决定了争取市场订单是非常艰难的事，竞争之激烈是一般人难以想象的。但不管怎样艰难，我们都要全力去拼去争取，否则，我们基本生存的目标都解决不了；二是我们刚学做经营，跑市场订单，我们的技术还不高超，方法也不够用，说白了，自身的能力还不够强大。但我坚信，我们会在市场的摔打中磨砺成熟，会逐渐强大起来。只有不怕摔打，才能不断成长，才会走向成熟。争订单、签合同，中间有许多路要跑、话要说、账要算，许多无奈要扛。要想安排好自己的生产，完成目标责任书，保持持续经营和发展能力，关键是要争得足够的市场份额。所以，对市场一定要有一定的长远眼光，要把跑当下生产任务的订单跟争取今后一段时间的生产订单结合起来，不能吃了上顿无下顿。古人告诫我们做任何事，都是“预则立，不预则废”，“人无远虑，必有近忧”！

（四）紧抓存量资产盘活工作不放。产业园通过六年的建设，为的是今后长远有效的经营，更为我们从今年开始经营集聚了大量能产生经济效益的资产。有的资产，我们已投入了生产运营，还有许多没有用起来，这是个待开发也是值得期盼的宝库。我们不能一边坐拥宝库，一边却饥肠辘辘、温饱不保。盘活存量资产，要靠产业园全体深装人。因每个人社会接触面不一样，获取社会信息资源和信息量也不一样。只要是有利于盘活产业园存量资产的土地、房产、办公区、宿舍区信息，每个人都可以尽情地获取、尽情地向经营班子反映；其接引工作，都可以大胆地去接触，去洽谈。这项工作，我们也将安排专人去做，确保这项工作积极有序地推进。

（五）认真抓好基建工程的扫尾和维护工作。产业园基建工程虽暂告一段落，但还存有一定量的后续工作要做，主要是工程审计、证件办理、建成工程缺陷的修补和维护。做好这项工作，不仅事关产业园的正常生产、办公，也事关有些工程长久的安全问题。我们也将责任到人，明确时限，争取早日完善。梅雨季节即将到来，如果房屋的渗漏水不及时解决，将招致已建成工程较大的安全隐患，所以，这些工作也是较为紧迫和重要的。

（六）紧抓地方政府招商引资和相关扶持优惠政策的落实。这项工作，对产业园来说，也是非常重要，是直接产生经济效益的事项。对于落实政府招商引资政策问题，是产业园前期投入所产生的回报，丢掉了就等于掉进了只讲投入不讲回报这一违背基本经济规则的陷阱。对于政府的各方面的扶持政策的争取，不仅事关产业园直接经济效益、而且事关产业园在政府方面的工作形象评价。大众创新、万众创业，是党中央、国务院为解决就业和再就业，推动科技创新所作出的一项重大决策，为此，从中央到地方各级政府都有大量的资金扶持，从工会到劳动部门，从科技到经济管理部门，从妇联到共青团，每个部门都有真金白银等着大家去拿。我们要全力做好扶持政策的争取工作。承担这些事项的具体工作的同志，要同政府相关部门早接触，早了解具体要求，早做自己工作上的准备。工作开展了的，要认真做好材料的收集和整理工作；尚未开展又必须开展的工作，要立即排出工作计划，逐一落实。主办的部门和同志对此项工作负主要责任，其他配合的部门和同志要一丝不苟地做好协助和配合工作，把这项既争直接经济效益，又争形象的工作扎实做好。

（七）启动创建高新技术企业工作。公司新一届董事会明确提出了产业园要积极创建国家高新企业这一重要工作目标。对产业园来说，这是一个宏伟的目标，也是产业园发展的必由之路，但工作是具体明晰的。高新技术企业是知识密集、技术密集的企业。首先是具有大专以上学历的科技人员占职工总数的30%以上，从事高新技术产品研究、开发的科技人员占职工总数的10%以上。对照这个指标，人力资源部门要牵头组织好职工培训和学习工作，各公司（厂）要积极组织员工参加学习和培训，争取早日达到这个指标。其次各公司（厂）要大力开展技术革新和创新工作，多开发和申报专利，多开发具有较高技术含量的新产品、新材料，以具备自己的核心竞争力。在创建的过程中，要加大产学研一体化工作力度，依托高校的技术创新能力，积极转化为新产品和自己的专利。中装协已经颁发了由集团公司牵头组织制定的木制品标准，这是装饰行业第一个全国产品标准，这也是我们从事技术创新的一个非常得天独厚的条件。木制品厂技术部要主动与集团公司对接，在园区内带头实施这个标准，并且继续深化创新工作，创标准产品、优质产品、驰名商标，由此带动新技术、新工艺、新材料的研发和运用，不断增大装配式生产比例。

（八）大力弘扬和发展深装文化。深装集团在三十多年的发展历程中，创建和形成了具有自己特色的企业文化，受到了中装协和广东省及深圳市的充分肯定和表彰。弘扬和发展深装企业文化，是产业园一项不容忽视的重要企业发展工作。在全园，首先要发扬“把红旗插到山顶上”的不怕困难，不畏挫折，勇往向前的拼搏开拓精神。产业园自建转营，刚刚迈出转型的第一步，今后的发展过程中，必然充满困难和艰辛，甚至处处受阻。越是面对大的困难，越是需要大的勇气和信心，敢于屡败屡战，越挫越勇。其次要本着双赢的利益分配原则，建立广泛合作基础，不断拓展市场，为企业生产和发展注入源源不断的活力。三是要创建过程精品，坚持走精品服务，精品发展之路。四是坚持以人为本，大力培养管理骨干和技术骨干，建立一支敢打硬仗，善打胜仗的员工队伍。我们将不断优化管理骨干和技术骨干脱颖而出的机制，使人才有大显身手的舞台，干事创业的平台，优先得月的楼台。五是不断丰富和发展职工的文化生活。综合办、党群办要按职责做好各项文化活动的计划安排和组织实施工作，各公司（厂）要积极组织员工踊跃参加各种文化活动，以健康丰富多彩的职工文化活动，培养员工的高尚情操，促进员工的身心健康，不断增强员工对产业园的责任感、使命感、凝聚力和忠诚度。

新的任务，新的使命，首先要求经营班子打铁必须自身硬。作为经营产业园的主导，经营班子要不断加强学习，了解和把握企业生存和发展的环境因素，做到顺势而为；要真正懂得企业经营管理之道，熟练地运用市场经济规则同市场对象打交道，用真正企业管理之术，调动内外部一切要素为产业园的经营和发展所用；要加强团结，认清自己肩上的责任和使命，为产业园的发展殚精竭虑，以团队的智慧和力量去战胜发展征途中出现的的各种困难和险阻；要克己奉公，廉洁用权，决不能以权谋私，损公肥私，以廉洁正气养浩然之气，为员工树立榜样。

各位领导、同志们，产业园的发展，需要我们同心协力，为不辱使命，我们唯有奋斗拼搏，背水而战！我坚信，在集团公司和产业园公司董事会的坚强领导下，我们一定会战胜困难，赢得产业园经营的良好开局和持续发展！